“大家都说我的东西贵，所以不好卖，那我要不要也去卖便宜东西呢？”经常会有农资零售商问我这个问题。
这是一个愚蠢的问题啊，因为到底什么样产品算便宜东西呢？
你拿正品进口的杀菌剂，别人卖十块，你卖八块仍然还有钱可以去做，当然可以了；但是，如果别人卖的正品十块，你搞一个山寨的卖六块，那就得不偿失喽。
所以，问一些问题的时候，先弄清楚是怎么回事儿，一点思考能力都没有，就瞎跟着起哄，能干好生意才怪。
我坚决支持农资零售商做公益活动，少挣钱，把真货卖便宜，但是有多少零售商会这样做呢？大家不要去吃饭的吗？
所以，大多数零售商所谓的卖便宜，就是便宜货，而这些货基本上给你留不住客户。
有一句话怎么说的？因价格来的，最终还是会因为价格走；因为效果来的，肯定还会因为效果再来的。所以啊，不要只是盯着价格做生意。
有些零售特别有意思，种植户都没有盯着价格呢，他自己倒是整天先盯着价格，到最后越做越烂。
有一个零售商卖肥料，说别人卖的比自己的低，所以人家卖的快，他也进一批价格低的吧，谁知道他进回来以后，仍然是卖不出去。
你门店上整天都没有人进门，是因为你产品价格的问题吗？人家都还没有问你价格呢！
如果人来到你门店上问了价格走了，那可能是价格的问题，但是人家都没进你的门，都不知道你价格呢，不成交是因为你的产品价格问题吗？肯定不是！
所以啊，生意不好的时候，最应该做的难道不是应该想办法让别人进你的门，或者去做宣传吗？你怎么还有时间整天去计较价格呢？
反正，我遇到了几个零售商，想着靠便宜货开拓市场，最后都是没有什么好结果。
农资，最终看的还是老客户的多少和客户的复购，而客户的复购，看的是什么？当然是产品质量、效果以及你的为人处事了，除非是那些常规产品如尿素，进口杀菌剂或者单一成分的，其他的价格都没有那么透明，别自己吓唬自己。
农资零售商可以关注价格，但是也要关注产品的效果，如果只是一味地关注价格，而忽略了效果，那你离关门应该不远了。
如果你有能力，在价格和效果之间取一个平衡点，如果你没有能力，就只考虑效果别考虑价格。
价格高效果好的东西，多宣传，多做活动也能走出去，一旦用了好人家就回来了，而价格低效果不好的东西，卖一个死一个你的生意也就到头了。
所以，零售商，你如何看待价格这个问题呢？欢迎添加小编微信njk618交流探讨。
