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【老猫说农资】农资零售商和代理商到底谁能干掉谁?

时间:2023-04-25 15:41:33 文章作者:农极客小周 点击:

上周小俞同学在每天农资公众号上发了一篇推文《零售商:兄弟们,联合起来!干掉批发商!》


底下好不热闹哦,很多零售商都出来留言了,似乎有一种天下苦秦久矣。那么热闹,我也参与了一个留言:“天天干这个,干那个的,你倒是去干一个看看呀!”

哈哈哈。

农资零售商和代理商到底谁能干掉谁呢?

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我看一个留言说的就很精准:谁先死看的不是你是做啥的,而是你的水平。

确实是这样,肯定是能力强的干掉能力弱的。这和你到底是零售商还是批发商没有多大的关系。

搞不好那些没有光明未来的农资业务员,转型回家自己做渠道,把咱们大家全部都给干了呢,是不是?

农资行业竞争到现在,渠道和从业人员以及厂家的减少,资源的集中已经很凸显了。这也是任何一个行业发展的趋势,谁也阻挡不了。

但是,到底留下来的是哪个人?这就不好说了!不过可以肯定的是从厂家到种植户,这中间未来只留一个环节做服务就足够了,至于是零售商还是批发商,谁能力强谁留下来。

我个人的倾向是“有团队的挤压没团队的生存空间”。

其一,意味着我们夫妻店的经营模式,如果得不到一个很好的转型,能力得不到一个很好的提升,未来会很危险。因为做这个服务岗位的职能发生了转变,工作内容发生了转变。

其二,淘宝农药全网农药销售应该快到15个亿了,而抖音听说也快要放开农药了。15个亿这销售额大不大呢?其实不小了,整个行业据说去年也就600个亿。当然,这个数字相对占比不大,但是影响大呀,一旦种植户知道了价格,经营就不好做了,所以这也是一个极大的挑战。这挑战在有些地方已经很突出了,而接下来会更加的剧烈。

好了,基于以上咱们说了那么多,接下来该说说怎么办了。

首先,未来做零售(不只是零售商,是指所有做零售的群体也包括代理商转型零售)一定要学会做产品策略,什么产品的钱要赚,什么产品的钱不要赚,这事儿得做规划。规划好的就很容易发展,规划不好的就一团乱。这是一种能力,选品,规划能力。

农极客微生物菌剂.jpg


其次,零售商如果真想做大,前期自己体量小,要学会抱团,联合起来去做,人多力量大,这个在很多地方也有,一个县城,三五家零售店联合起来,建立自己的小圈子。一起拿产品,成本有优势,市场有保护,操作有商量,可能也是一种对外的优势。

最后,行业已经发生改变,说啥也没用了,当大家都在迷茫,反应不过来的时候,你最应该做的就是往前跑。别和他们一起难过,因为有可能这一群人都是要消失掉的,你最应该做的就是远离这些只会诉苦的人。

所有的事情都是如此,一开始是群魔乱舞,最后被少数人集中起来。行业的发展是这样,社会的发展也是这样,谁都阻挡不了。我们要做的就是如何在时代发展的时候找准自己的位置,让自己不断地跟着行业的发展趋势成长。

对了,成长和成功是两回事儿,成功是一次性的,有运气,有偶然的因素,而成长是缓慢的,不一定能够很直观的感受到,但在每一次的变革中你都不会出局。成功是短期的,成长是长期的。自己看着办喽。

文章要结束了,问大家一个问题,你的竞争对手到底是谁,你清楚吗?如果不清楚,那你很危险啦。


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