哈喽，大家周一好，我是每天农资的老猫。
如果你进了一个产品是20，但是网上有一个一模一样的产品卖18，你会怎么办？
我估计大多数农资零售商会抱怨一句：哎，真难啊！
然后自己独自去难过了，难过完了以后该怎么难做还怎么难做。
恭喜你，已经进入到了被淘汰的队伍了。
如果你是这样的做事儿习惯，那你肯定觉得农资难干；如果你能解决这个问题，那你肯定觉得农资好干。对不对？
遇到问题得想办法解决呀，自己解决不了就找人帮忙解决呀，找不到人，你不是还有我吗？
来，今天讲一个我朋友的事情，看看你能从中找到方法不能。
我朋友做了某个产品，进价是42，当地种植户在网上37块钱都能够买到，并且包邮到家。当然了，生产日期是否修改过，是否临期等等种植户不考虑，反正用出来效果是一样的。咋整？朋友很大头，然后我们打了一个多小时电话，最后他下定了决心，改变产品的经营策略。
门店上所有的产品，只要是网上有的，价格都降到和网上一样，但是一个都不会主推了；所有的产品，都找了同样的品类，然后把每个产品的优劣势做了一个对比，优化了自己的产品话术。种植户来的时候，都是两个产品同时去介绍。
整体下来，奔着单一某一个产品来的种植户，十个人里面有6个人会被他说服够买其他品牌。同时还有一个他没有想到的好处是，当地很多种植户竟然开始传播说他那里东西便宜，和网上的价格一样了。
这就是意外的收获。
策略呢，就是这么简单，但是要做到很难，首先自己经营思维要转变，从每个产品都赚钱，到整体经营赚钱，有赔有赚；其次多关注网上的价格，以便随时调整自己的经营，最后话术得优化好，优化不好也不行。
所以，我说农资零售好干，是因为大多数竞争对手都做不到这些事情，也没胆量和心思去做这些。我遇到好多零售商基本上都是一句话：能干我就干，不能干了我就转行。
你想想，这些人根本就没想做大，你和他们竞争，你还不容易吗？主要就看你策略怎么调整了。
农资零售商思维必须转变，我知道这个对于大多数人来说都很难，如果你不转变我开头说的事情会越来越多，你生意会越来越难。零售商一定要提高自己选择产品和做产品策略的能力，不能一个劲地只靠技术，你技术再好，同样的东西你比其他家贵，人家就只会问你技术，但是去其他地方买东西。
当然了，并不是所有的农资店都是可以转型的，有些人能力差，悟性不行，自己又不愿意吃苦，我建议不要转型，你现在多少还能挣点，万一转型没搞好，你生意就没了。反正你也没想长久的干，所以不转型是最好的选择；但是如果你想长期干，想干大，转型是迟早的事，不转型就一定会被淘汰。
十个零售商淘汰五个，是没有任何问题的，这就是趋势；
但是留下来的五个生意肯定比现在做的大，这也是不用怀疑的，这就是未来。
做一些市场网点不是很多，但是质量又靠谱的产品吧，否则你根本就没有优势去和别人竞争啊。
最后，提醒一句：
价格透明的产品，你可以选择不降低利润，但是你要知道当种植户看到你某一个产品价格高的时候，一定会认为你其他的产品价格也高，大部分都是是这种心理。
我那朋友做这些产品都是赔钱干的，但是一定得控制好量，而赔的钱也通过其他的产品赚回来了。
以上就是我今天要分享的内容，希望能够对大家有所启发。如果大家在经营过程中有其他问题，可以随时来找我交流沟通。关注农极客，让农资用对用好！
