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【农极客分享】2023年农资行业十大发展趋势,农资人怎么看?

时间:2023-01-10 17:40:04 文章作者:农极客小周 点击:

近年来,农资行业变幻莫测,尤其是新冠肺炎疫情以来,更是对行业经营带来多重冲击。2022年,肥市经历了“过山车”般的走势,这种大起大落的行情让许多农资人看不清形势,对于未来农资发展趋势和经营思路有着各种困惑。随着新冠疫情的防控政策的调整优化,农资行业能不能迎来新的发展机会,成为很多人关注的话题。

今年及未来一段时间,农资行业将会向何种趋势发展?企业应如何布局?经销商应如何规划才能抓住市场商机?通过对市场的多角度分析,本报认为未来农资行业将迎来十大发展趋势。

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预测1:农资行业将迎来较长时间的景气周期

在最近召开的中央农村工作会议上,习近平总书记强调强国必先强农,农强方能国强。今年是党的二十大之后的开局之年,做好“三农”工作对稳大局、应变局、开新局具有特殊重要意义。从国内外环境来看,今年要坚持稳字当头、稳中求进,离不开“三农”的“压舱石”作用。国家对“三农”的高度重视,为农资行业带来了一定的利好。农资行业作为农业产业链上的重要一环,正面临着全新的机遇和挑战。农资企业需要加快转型升级步伐,在产品创新、服务创新、优化农资供应结构、加快社会化服务体系建设等方面发力,为农业高质量发展赋能增收。农资行业必将迎来较长时间的景气周期,未来农业将大有可为。

预测2:种粮效益将持续改善

粮食安全是“国之大者”。粮食安全对中国而言是治国理政的头等大事,农民是粮食生产的主体,种粮农民积极性关乎粮食生产基础,关系粮食持续稳定增产和粮食安全。2022年,为保障粮食安全,国家出台了构建价格、补贴、保险“三位一体”扶持政策体系,多举措保障粮农有利可图。此外,国家也相应出台了高标准农田建设、田间精细化管理等标准,其目的就是提高农民的种粮效益。种粮效益持续改善,不仅有利于提高农民种地积极性,扩大耕种面积,还保障粮食和重要农产品稳定安全供给,能牢牢把饭碗端在自己手上。

预测3:农资行业洗牌加剧格局重塑

三年的新冠肺炎疫情,给农资行业带来不同程度的影响,也促使农资行业加速洗牌,加快格局重塑。无论是农资企业还是农资经销商,都面临着巨大挑战,如果没有新的举措,将面临被淘汰的风险。很多企业已经开始进行布局,比如在产品研发上,与科研院所加深合作,在销售渠道上,与省级渠道进行合作,形成新的产品商标,超越区域代理概念,获得不错业绩。未来,农资企业只有不断迭代和升级,方能在激烈的农资市场中占有一席之地。而农资经销商也应加强自己的内功,从传统经销商向农业综合服务商转变,为农民提供一整套种植方案,只有这样,才能立足市场。农资行业的竞争已经步入高级竞争阶段,需要进行不断创新升级。

预测4:资源性企业做大做强

2022年,天然气、煤炭、磷矿石等原材料价格的上涨,让资源性企业实现利润大幅增长。尤其是去年3月,磷矿石的紧缺,导致下游复合肥企业根本买不到原料,让多家企业面临磷矿石短缺,更是让大家明白了业内流传着“谁拥有了资源,谁就赢得了天下”这句话的真正意思。于是,很多企业开始加入抢磷、抢资源的队伍中来。川发龙蟒在2022年6月拟9.6亿元买磷矿获证监会通过;2022年7月,新洋丰拟以5.35亿元现金购买保康竹园沟矿业有限公司100%股权;2022年10月,金正大全资子公司贵州金兴矿业有限公司拟在贵州省瓮安县投资建设马路槽磷矿项目。企业纷纷加入购买磷矿资源大军之中,足以证明资源的重要性。2023年,磷矿石、煤炭、天然气价格和供应仍然具有不确定性,这就对资源性企业相对利好,未来必将做大做强。

预测5:数字化营销成主角

随着大数据时代到来,数字化转型已成为各行各业发展的主要方向。对农资行业来说,数字化营销也成为企业实现降本增效、提高收益和市场竞争力的重要方式之一。目前,很多传统企业开始布局数字化营销,用数字化思维去营销、去服务,全面提升数据收集、加工、分析与处理能力,通过降本增效和价值链跃升实现弯道超车。如广西一位经销商,通过为农民在网上销售水果,得到农民的认可,从而为自己的农资销售带来量的飞跃。还有很多企业的技术人员,在不能面对面为农民服务时,线上服务为农民及时解决种植难题,这种形式也被越来越多的农民接受。未来,数字化营销将是农资行业的大趋势,农资行业也需要通过数字化赋能来加快转型升级。农资行业试水数字化营销已经取得一定成效,也将继续在这条路上不断探索,更好地服务“三农”,让农民受益。

预测6:智慧农业将成农资行业转型新赛道

在政策支持下,智慧农业近些年引来各路资本抢滩,农资行业一些有实力或有思路的企业也纷纷试水。尤其是三年疫情,更是给智慧农业添了一把火。比如,中化农业开发的MAP智农平台、简耘科技旗下作物健康监护系统“耕简单”、中农控股建设中国农资现代农业服务中心、史丹利打造蚯蚓测土平台、中盐红四方肥业推进农资农产品农化服务产业互联网、云图控股成立云图农服等等,农资企业进军智慧农业的步伐悄然提速。从农资生产营销到跨入智慧农业,农资行业的秩序正被重构,而这也意味着一个新的赛道已经铺就,行业又一轮创新发展的大幕已经揭开。后疫情时代,智慧农业将迎来高光时刻。

预测7:磷复肥企业进军新能源热度不减

2022年,很多化肥企业纷纷进军磷酸铁锂新能源领域,将其作为战略发展开始布局,尤其许多磷肥企业加大了投资力度,云天化、兴发集团、新洋丰、芭田股份、湖北宜化、兴发集团、云图控股、司尔特等企业均投资建设新能源项目,一时间成了行业内投资一大热点,时至今日,热度依然不减。而进军新能源领域,也成为农资行业转型的新契机和利润增长点,预计2023年,进军新能源将成为行业常态,但也会面临新的挑战。而这也有可能会对肥料行业磷矿石供应带来一定影响,尤其是对没有原料的复合肥企业来说,或又将重演磷矿石告急风险。

预测8:农服组织崛起将改变渠道格局

以小农户为基本经营单位是我国农业大国的底色。尽管近年来农庭农场、农民合作社、农业企业等各类新型农业经营主体不断发育壮大,小农户也在工业化、城镇化推进过程中不断分化,但普通农户数量仍达2.6亿,占农业经营主体的95%以上。我国要成为农业强国,就必须帮助、组织、提升、发展、富裕小农,而农业社会化服务组织集种植、管理、施肥、打药等于一体,并将分散的小农户逐步集中到一起。随着农业社会化服务组织的逐步壮大,已经成为农资流通渠道中重要的中坚力量。他们不仅是种植大户,也是更有实力的代理商,未来,农服组织将成为行业的主力,并有可能取代传统经销商。

预测9:新一轮产品创新大潮来临

近年来,我国对耕地质量、粮食安全和农产品品质日益重视,对肥料的创新也提出了更高的要求。减肥增效、品质农业战略的持续推进,推动了农资市场产生新的变化,市场的变化则催生了行业的变革。传统的尿素、磷铵、复合肥、水溶肥等大宗肥料都将全面转型升级成有效养分高效化的绿色产品。目前,大田肥料追求的是高性价比,而经作肥料则追求高品质与功能化。无论是追求高性价比产品还是功能化产品,产品都需要增效创新。而提质增效符合国家导向和中国农业现状,是中国农业发展的大势所趋,从而催生增效技术和生物技术走上前台,成为行业创新的热点。

预测10:并购重组还将持续

随着时代的发展,并购、资源整合成为农资行业发展中的必然。或同业并购优势互补,或延伸产业链的跨行业并购,农资企业都是在立足农资、跳出农资,立足化肥、跳出化肥,突破自我,在寻求新的发展机遇和空间中做大做强。2022年,科迪华12亿美元收购世多乐,加码生物制剂业务;兴发集团收购星兴蓝天,完善磷肥产业链布局;诺力昂收购波兰肥料企业阿道姆拓展作物营养产品等等,虽然并购重组企业较往年有所减少,但并购重组不会消失。未来的农资行业一定是资源性企业的天下,随着行业的发展和环境的影响,拥有资源越多的企业,尤其是具有国际资源的企业,将会迎来更大的发展。

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来源:农资导报

作者:王梅红

编辑:姜颖越

审核:陈国兴

监制:吴俊生


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