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有人建议砍掉农资经销商,让厂家直接对接种植户,这样可行吗?

时间:2022-10-30 18:55:35 文章作者:农极客小羽 点击:

这几天,小羽在网上刷视频,发现有一种声音:砍掉农资经销商,让厂家直接发货给种植户。同样的,我也接了不少电话,许多种植大户想绕过农资经销商直接从厂家拿货。不知道大家有没有看到或听到过类似的情况,今天小羽就来说说农资经销商的重要性,经销商作为厂家和种植户之前的桥梁,主要在以下这三个方面发挥作用!

一、保障农资  

不管要不要去掉经销商,农资产品能否得到保障对种植户来说是一个非常现实的问题。 

经销商作为厂家下面的分销渠道,能够最大限度地保障乡镇上的每个种植户都能买到农资,而一旦厂家直接与种植户对接的话,种植大户可能会感觉方便,但是对于零散的种地小户来说,几袋十几袋的肥料厂家会给送到家吗? 

 二、赊销   

赊销是经销商在农资经营过程中遇到的老大难的问题,种植户赊销最主要的原因就是害怕农资店销售的产品是假货,想等作物季结束看效果再付账。 

但是如果一旦种植户直接与厂家合作,厂家会轻易赊账吗?我不用说大家心里都有答案了,而厂家不给你赊的账经销商会赊,因为经销商会考虑种植户的担心,手头紧张等情况。 

三、专一性  

最后一点就是专一性了,如果真的去掉了经销商,厂家虽然会有售后服务,但是肯定不如经销商一对一的服务指导来得靠谱,种植户遇到啥问题了,一个电话打过去,基本上当天都能得到解决。 

而且经销商肯定比厂家更懂得当地作物的情况,虽然产品的效果对作物来说很重要,但是种植管理技术同样也值得重视。最后大家设想一下,如果真的去掉经销商会出现什么状况?我将从两个方面来说: 

1.厂家方面 

每一个厂家不说多,在一个城市最起码要有几十个负责人吧,说不定这些人创造的利润可能还不够工资。 

除此之外,厂家资金的回笼,仓储的费用,产品的流转等等,这些都要自己承受,这得多大的投入成本?关键庞大的人员队伍,又该怎么去管理? 

2.种植户方面 

种植户选产品又要怎么选?直接找厂家,一个一个厂家的找吗?或者是等厂家自己找上门? 所以不要轻易说去掉经销商,直接让厂家和种植户合作了,事情永远没有你想象的那么简单,那么理想。

经销商作为中间人所承担的责任与风险远超大家的想象,经销商可以说是厂家的仓库,是厂家的运营中心,服务中心,配送中心,资金流动中心…… 

最后,再次提醒大家:经销商不是那么容易当的,也不是随便就可以去掉的!以上就是小羽关于砍掉农资经销商,让厂家直接与种植户对接的分析与看法,如果觉得不错的,转发分享给更多的人。

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标签:农资零售商

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