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农资零售商为什么会赊销?有没有办法避免赊销呢?

时间:2023-01-04 13:42:32 文章作者:农极客小周 点击:

又快到年关了,这段时间有很多零售商又开始一年一度的必修课了:要账,看着他们在朋友圈要账,也怪让人心疼的!一年到头忙活来忙活去,年底换回来的却是一张张欠条。上门要账吧,怕伤着彼此的面子,不去要账吧,自己还欠银行一屁股债! 那农资零售商为什么会赊销呢?有没有办法可以避免盲目赊销?今天农极客野原就来跟大家交流探讨一下这个问题。

一、农资零售商为何会走向“万恶的赊销”之路? 

1.农资零售商的心软 

你总是心太软,有时候想着,都是邻里乡亲的,先赊着用吧,等有钱再给。但你柔软、善良的心未必能换回来客户的感恩之心!他们不仅不按时还钱,还绕道去别家农资店现款买农资! 

2.农资市场假货、忽悠团的出现 

由于忽悠团卖假货的原因,很多种植户都被坑怕了,怕买到假农资,怕被骗,所以才会赊销来维护自身的利益。如果我们的农资零售商能帮助他们提高收入,也许赊销会由上而下地自动停止,这个恶性循环也会渐渐消失。 

3.同行之间的不正当竞争导致赊销遍地开花

农资行业的竞争异常激烈,而不当的竞争也导致赊销愈演愈烈,“你家不赊我家赊”,最后赊销却成了行业里的一种竞争“优势”。而这种“优势”却让无数零售商深陷坏账、资金链断裂的痛苦之中!

4.厂家太多、品牌太杂、价格太乱,导致县级农资商也参与赊销

 赊销从现象上来说,是因为厂家太多、品牌太杂、价格太乱造成的,家家都要分一杯羹,有些县代不得已就挺而走险了。

 因为越往底下,单吨利润会更高,就有资本去做赊销,然而现在局势改变了,一些大户抱团去厂家现款进货,倒逼县代去做赊账,一些人受不了就赊销了!

农资零售商赊销.jpg

二、 农资零售商如何避免赊销?

 赊销一时爽,要账愁死人。其实赊销,是完全能够避免的,就看你想不想,想不想做出改变。想避免赊销,零售商该怎么做呢?

 1.意志坚决,拒绝赊销

 很多人之所以陷入赊销的恶性循环中,一方面是客户少,比较在意客户的去留。另一方面就是抵挡不了种植大户的诱惑。如果真想不赊销,其实只需做一件事:壮士断腕,宁可减少销量,都不去搞赊销。

2.掌握好的技术,选择好的产品

拥有好的技术和好的产品,能够帮你规避赊销问题或者降低赊销的概率。

首先,我们做农资的时候,要先定好基调:概不赊账。让客户对你有个刻板印象,为你后期坚决不赊销做铺垫。

其次,利用自身好技术好产品做打造好的口碑,解决别人解决不了的问题。当你有了好口碑后,有了一定的名声和影响力,你的客户群体也就大了,你也能坚决地说“不赊销”了!其实,种植户比较在意的是你能不能帮他们解决问题,如果你能帮到他们,他们对产品价格也就看得没那么重了,现金付款更是水到渠成的事了。

 赊销一时爽,要账愁死人。农资零售商如果不想陷入赊销的恶性循环的怪圈中,就要学会说No,与此同时要提高自己的核心竞争力,运用好的技术和好的产品去帮种植户解决棘手的问题,农资赊销对你来说可能就不再是困扰了。如果实在不知道怎么办,欢迎关注农极客。农极客专注于农资零售商经营升级服务。


标签:农资零售

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