服务热线:400-800-8084
当前位置: 首页 > 新闻资讯 > 公司新闻

老猫说农资:农资零售商卖便宜货容易吃大亏

时间:2022-10-11 11:24:57 文章作者:农极客小周 点击:

“大家都说我的东西贵,所以不好卖,那我要不要也去卖便宜东西呢?”经常会有农资零售商问我这个问题。

这是一个愚蠢的问题啊,因为到底什么样产品算便宜东西呢?

你拿正品进口的杀菌剂,别人卖十块,你卖八块仍然还有钱可以去做,当然可以了;但是,如果别人卖的正品十块,你搞一个山寨的卖六块,那就得不偿失喽。

所以,问一些问题的时候,先弄清楚是怎么回事儿,一点思考能力都没有,就瞎跟着起哄,能干好生意才怪。

我坚决支持农资零售商做公益活动,少挣钱,把真货卖便宜,但是有多少零售商会这样做呢?大家不要去吃饭的吗?

所以,大多数零售商所谓的卖便宜,就是便宜货,而这些货基本上给你留不住客户。

有一句话怎么说的?因价格来的,最终还是会因为价格走;因为效果来的,肯定还会因为效果再来的。所以啊,不要只是盯着价格做生意。

有些零售特别有意思,种植户都没有盯着价格呢,他自己倒是整天先盯着价格,到最后越做越烂。

有一个零售商卖肥料,说别人卖的比自己的低,所以人家卖的快,他也进一批价格低的吧,谁知道他进回来以后,仍然是卖不出去。

你门店上整天都没有人进门,是因为你产品价格的问题吗?人家都还没有问你价格呢!

如果人来到你门店上问了价格走了,那可能是价格的问题,但是人家都没进你的门,都不知道你价格呢,不成交是因为你的产品价格问题吗?肯定不是!

所以啊,生意不好的时候,最应该做的难道不是应该想办法让别人进你的门,或者去做宣传吗?你怎么还有时间整天去计较价格呢?

反正,我遇到了几个零售商,想着靠便宜货开拓市场,最后都是没有什么好结果。

农资,最终看的还是老客户的多少和客户的复购,而客户的复购,看的是什么?当然是产品质量、效果以及你的为人处事了,除非是那些常规产品如尿素,进口杀菌剂或者单一成分的,其他的价格都没有那么透明,别自己吓唬自己。

农资零售商可以关注价格,但是也要关注产品的效果,如果只是一味地关注价格,而忽略了效果,那你离关门应该不远了。

如果你有能力,在价格和效果之间取一个平衡点,如果你没有能力,就只考虑效果别考虑价格。

价格高效果好的东西,多宣传,多做活动也能走出去,一旦用了好人家就回来了,而价格低效果不好的东西,卖一个死一个你的生意也就到头了。

所以,零售商,你如何看待价格这个问题呢?欢迎添加小编微信njk618交流探讨。


【产品推荐】