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老猫说农资:关于农资零售商推广产品的一件小事儿

时间:2022-09-06 14:27:26 文章作者:农极客小周 点击:

今天和大家聊一个产品推广过程中的小事儿。你在推广一个产品的时候是否遇到过一个烦恼:明明自己觉得产品很好,用下去效果也很好,自己去观察也很不错,但就是有一些种植户说产品效果不行,不认可?

遇到这种烦恼以后你就不知道怎么弄了,从而开始怀疑是否真的是产品不行,从而对自己失去了信心。

我就遇到了这么一个经常苦恼的零售商,不管推广什么产品总是这样,刚开始很兴奋,说这产品多么多么好,但是卖着卖着就开始了各种的怀疑,各种的烦恼,这都是受到一些种植户的影响,因为总是有种植户说产品效果不行,从而造成自己就失去了信心。

为什么会出现这种情况呢?

可能和目光看到的地方有关系,你总是盯着那些找你毛病的客户,所以你就会无限地把这个毛病给放大,从而忽略掉那些认可你,说你产品好的客户。

一个产品能不能做到让所有人都说效果好?100个人用,100个人都说产品效果好?我想应该是很难的。

一个产品,10个人用了,在没有宣传和引导的情况下,有3个人说好,4个人不知道好不好,3个人说不怎么样就已经算是可以的产品了。

你想让超过一半的人说好都需要你的引导和跟踪,更不要说10个人都说好了。

所以,推广产品,要意识到一点,总有些人说不好的,也总有些人说好的,不要只是看到好或者不好,你应该有自己的评价和判断。

当我们自己选择了一个产品,并且也验证了一个产品的时候,最应该做的是尽可能多地让更多的人用上,尽可能多的是去宣传和回访,用的人多了自然说好的人就多了,根本就没有人用过,或者很少有几个人用,那么说好的可能就没有。

记住:

你盯着那些说你产品好的人,你就对产品越来越有信心,你就越来越敢卖,卖的就越来越多,生意就会越来越好;

你盯着那些说你产品不好的人,你就越来越怀疑自己的产品,从而卖的越来越小,越来越不敢卖,生意越来越糟糕。

当然了,如果你卖出去的产品所有人都说不行,或者大多数人都说不行的时候,你确实要重新去评估一下。

同样我遇到一个零售商非常有意思,他在推广一个氨基酸产品,价格死贵,据我了解,那个产品并没有什么特点,就是30毫升的氨基酸加微量元素,因为价格卖的非常高,因此不算是一个很好的产品。但是他卖的非常的好,甚至好多种植户都点名要买。

我问他,这个产品有什么效果,他说他也不知道。我问他是如何卖的,他说只要种植户打药他就给配进去,现在很多种植户已经养成习惯了,只要打药就会添加这个东西。

他前期大量的给种植户宣传,并且产品定位也算是清晰,所以营造出来了这样的气氛。我也调查了种植户,问用这个产品效果怎么样,大多数种植户都说不知道,反正别人都说用这个好,我就用了。

各位,不知道你看到这里想清楚,搞明白了没有?

其实,大多数人都是对产品好坏没有特别大的概念的,只要你用下去不差就行。当然杀虫剂,杀菌剂在治疗病害上除外,那个比较直观。

只要极少数人能够真正的看出来产品的好,或者不好,并且这极少数人中还有很大一部分属于瞎蒙圈。

因此,一个产品是否能够推广开,只要产品不是垃圾,不是特别的差,靠的就是自己的信心啦,只要用的人多,就是一个好产品。

某保健品,在外国十几块钱的东西,国内都可以卖到两三百,靠的难道真的是产品效果征服的吗?

这个世界上再好的产品,都会有人说不好的;正如这个世界上再烂的东西也都会有人说好一样。

今天写这么多,就是想告诉零售商们,一单自己认准了一个东西,多关注关注那些对自己有利的事情,不要总是盯着那些对自己无利的事情,如果你盯着对自己无利的,那么你整日就是苦恼和原地踏步,甚至有一天就离开了这个行业;而如果你总是盯着对自己有利的事情,那你会越来越顺,做的越来越好。

我在这方面吃亏很长时间的亏,这个思维不仅仅是产品推广,包括人生总的很多很多事情都是如此。希望你可以早日明白。

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