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农极客宋俊成:农资零售商未来该如何存活下来?【西南万商大会】

时间:2022-08-22 10:09:46 文章作者:农极客小周 点击:

2022年8月19日,每天农资农极客创始人宋俊成受邀参加了农资与市场举办的万商大会,会上宋总分享了农资零售商未来该如何存活下来,全文内容如下。

这两年,我们服务的零售商有三四千家,今天聊聊我对农资零售商的看法,以及如何做才能把生意做得好一点。

首先,想问一下大家,这两年农资零售好干吗?

我们发现,大的越来越大,小的越来越小。这也就是所谓的虹吸效应。

别人能把你的客户抢走,那么,你有没有想过把离你比较远的客户抢过来?如果没有,那么将来你的生意会很难做。

每天农资农极客创始人:宋俊成

每天农资农极客创始人:宋俊成

这种情况下,是做大?还是离开?要么你自己做大,要么你被这个行业淘汰。

要想在一个行业里长期地做下去,做大,靠的不是方法,而是能力,是技能,是你的实力。所有的方法都只是一时的,但是如果你没有能力的情况下,还会回到原点。

做大,我个人觉得应该从这三方面入手:

一、技术升级。

  1. 从原来解决好一个问题到更好地解决一个问题。技术的升级,指的不是如何帮助种植户解决一个问题,而是如何更好地帮助种植户解决问题、

  2. 从原来看病开药拿肥,我们能不能做到科普知识技术的传播,未来,我们能不能提前预知这些事情?

  3. 从单一问题解决到全程技术的掌握。

二、经营升级。

  1. 从被动销售到主动出击,都到2022年了,我竟然还遇到好多零售商在想着站店销售就能做好农资;

  2. 从下地卖货到下地做指导,有些服务一旦你做到位了,卖货是自然而然的事情;

  3. 从被动选择产品到主动选择产品,有多少零售商是自己主动选择产品的?如何选择产品?你要知道你需要的是什么产品?哪个成分在当地效果好?哪个厂家质量好?同类产品哪个性价比高你知道吗?选产品很好的一个方法就是多问问。

三、思维升级。

以前是一个生意人,未来你如果还是把自己当作生意人,那么你就真的很难往前走了。

  1. 从一个产品,一单生意到整个事业生涯。2022年包括2021年,我们发现一个问题,很多进口产品不挣钱了,以后进口的、常规产品,想赚钱很难。这些产品本身就不具备价格优势。这些产品在未来都不是利润产品。那么,未来就是靠新产品,靠方案、靠技术活着。

  2. 从赚种植户钱到帮种植户赚钱。不要整天想着,我能挣多少钱?做农资零售的最高境界是,一个种植户来到门店上,直接给你说,我要打药了,产品你给我拿。这就是信任,需要你真心真意为他着想。农资零售商是通过帮助农户赚钱达到自己赚钱的目的。

这就是所谓的三个升级。

方法是短暂的,但技能的提升虽然是缓慢的,却是长远的。

这些年我们发现了,对农资零售商来说,升级最好的方法:首先有个好追求,想做大才有动力;第二,找个好大哥,就是找一个好的上游的合作伙伴,不仅提供好的产品,还能在经营指导方面给你好的启发,一个好的代理商能成就你一辈子;第三,交几个好朋友。我们会受到周边人的影响。你交的什么样的圈子决定了你是什么样的人,如果你学习能力很差,不妨找一些做得优秀的同行,跟他们交朋友。

农资零售给我们的机会非常大,以前你只能做一个村一个乡镇的生意,以后能做好几个乡镇的生意,机会摆在这里,还能说生意难做吗?

农资零售商要想活下来,不只是比你隔壁同行好一点点。

淘汰是一个必然,希望被淘汰那个不是你和我!


文章来源:《农资与市场》传媒

责任编辑:王冉冉


标签:老猫说农资

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