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遇到农资同行窜货砸价怎么办,农极客老猫给出几点建议

时间:2022-08-02 10:49:57 文章作者:农极客小周 点击:

今天聊个烦人的话题:自己卖得好好的产品,隔壁乡镇突然降价销售怎么办?

相信咱们行业只要生意做得好的,只要产品卖得火的几乎都遇到过类似的问题,我也聊过很多了,这种问题遇见了就是一个倒霉的事儿,没人想遇到,但是没人能躲过,所以今天再聊聊。 

有一个猫友最近就遇到了这么一个烦人的事儿,他推广了一个复合肥,在当地卖了四年了,利润也还可以,种植户也很认可,但是隔壁乡镇的一个同行在今年突然搞了一个十袋送一袋。 

农资窜货.jpeg

复合肥,十袋送一袋!这整下来所有的利润全部吃完了,咋弄? 

这个猫友很头疼,想不通隔壁的同行为什么要这样做,卖得好好的,大家也都还有利润,他这是图啥呢? 

我告诉这个猫友不用去想明白人家为什么这样做,没有意义,要考虑的是这事儿已经发生了怎么去应对。 自己也做一个十送一?那就没意义了,所以,不如直接把他的十送一折算成钱,直接降价吧。价格换算下来比他十送一还要便宜个一两块钱就行。

这样做,总算是挽回了一局,让客户留住了,并且也抢了点别人的客户,就是今年一年白干了。

这产品原本他一年可以做个400多吨的,今年白干。白干也得这样干,因为如果自己不采取什么动作,可能客户都会被别人撬走。

有个朋友说得好,我们的客户总是被别人撬,我们也总是去撬别人的客户。做生意嘛,本来就是如此。

推广产品也是如此,一旦一个产品推广开了,可能就是进入到了混乱的时期,然后大家就都没有利润去赚了,然后想办法寻找新产品,继续推。这都是命,认吧!

未来这样的事情会越来越多的,零售商靠单品赚钱越来越难了,因为信息越来越透明了,而我们的利润却越来越薄。

做成熟的产品就是薄利多销;做新产品就会孩子养大了别人抱走,做方案做组合是个出路,但并不是所有的产品都适合这样走的。

这是任何事物发展的规律,个人阻挡不了,我们能做的就只有把心态放好,另外提前准备替代产品,提前自己革自己的命。

别人砸了自己,生意会受到影响,而我们自己砸了自己就是进步和发展。

 好了,总结一下,如果你遇到了同行窜货砸价这类的情况:

1.不要害怕,摆正心态,做好牺牲这个产品利润的准备。

2.快速地寻找替代产品,并且把已经乱的产品做得更乱,但是不要丢掉,维持着往前走,不挣钱,也不主推,就是低价,低到谁都没利润,自然就没有人愿意干了。

3.你可以找一款你同行利润比较大的产品,直接给他砸回去,让他知道一下你不是好惹的,这样未来可能他不会再主动招惹你。

4.可以考虑找农极客,找老猫合作呀,我们的市场管控好,当然了,主要我们是针对零售商在做,网点也没有那么密,整体来说还可以。最主要的是,和其他小厂比,质量售后效果有保证。

今天就到这里吧,希望每个人都不会遇到串货砸价,虽然我知道这是不可能的,但是愿望送给大家吧!


标签:老猫说农资

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