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农资零售商需要掌握的4个销售技巧

时间:2022-06-08 15:51:24 文章作者:农极客小周 点击:

空有满店的好产品,却没有一点销售技巧,最后好产品也卖不出去,甚至连自己都被挤出农资行业······上面所说的是现在很多农资零售商的通病。干农资,销售技巧非常重要。作为一个农资零售商,如果你没有好的销售技巧,好产品跟着你都被埋没,英雄无用武之地!

肥料销售技巧.jpg

干农资想要快速成交,农极客小俞认为还是要“攻心为上”!今天,咱们就来说说农资零售商的4个促进成交的销售技巧。

1、切忌一上来就报价 

当种植户说:老板,你的某某除草剂或者菌保安肥料咋卖的?

聪明的农资零售商不会上来就报价,他会去先了解种植户要解决什么问题,比如说要用除草剂除什么草,要用肥料施什么作物,想有什么效果。之后再根据种植户要解决的问题来介绍产品特点和卖点,谁谁用了之后怎样,多讲几个这样成功的案例!告诉种植户价格不是最关键的,关键的是能有效解决他的问题。

2、当遇上种植户讲价,不要爽口答应

遇到种植户讲价的时候,零售商们大多有两种做法:一种不会降价,顶多是赠送几袋菜种。还有一种就是为了卖产品,经不住种植户磨,降了价钱。 

但不管哪一种,咱们都不要轻易答应,这样只会让种植户认为你的产品利润非常大,认为降价或者送赠品对你来说都不疼不痒。下次再来,种植户甚至还可能会得寸进尺! 

聪明的零售商会强调:现在的市场竞争太强烈,产品价格已经非常透明了。就算降价也会选择有条件的降价,跟种植户提出要求,比如:下次帮我带几个客户。让种植户认为这个价钱降得很不容易。 

3、适当暴露产品的“缺点”  

世上没有一款完美无缺的农药,也没有一款十全十美的肥料。 

咱们在介绍产品的时候可以不把产品说得太完美,完美的东西给人的感觉就是不真实。有时候适当暴露一些产品无关紧要的缺点,更能增加种植户对产品的认可程度。 在产品效果已经接近完美的情况下,补充一两点与产品效果无关,又不疼不痒的小毛病,让种植户更加有安全感,让产品更“接地气”! 

4、强调售后服务  

现在假货泛滥,假农药假肥料让种植户苦不堪言,大家都害怕买到假货。而农资零售商,很大程度上可以让种植户避免买到假货。售后服务是很重要的一点,很多产品的用量用法都需要零售商仔细讲解。尤其是现在每年投放市场的农资产品比较多,很多用法用量都和之前不一样! 给种植户承诺好的售后,更能让他们卸下防备心,打消购买产品的顾虑。 

以上就是在销售农资时用到的4个销售技巧。 

不管怎样,农资人都应该抱着认真踏实的态度,记住要好技术+好服务,站在种植户的角度来选产品介绍产品,这样永远不会错!  

你还有哪些农资销售技巧?你认为哪点最重要?说说你的看法~

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