农资零售商和行业里其他的农资人做终端比起来最大的优势就是离地头近，可以更快地发现地里的问题，并且对问题了解更深。但这么多年下来，我发现并不是这样，大多数零售商的这个优势并没有发挥出来，只是单纯的成了一个卖货的，而这样的话我们就彻底没有了优势，因此一定要学会下地，一定要通过去地里寻找问题，提升自己的竞争力。
我们零售商下地可能要干的事情有很多，在这里我先大致列出来四个：
一、下地了解最近庄稼的长势
很多人说老猫，刚开始做的时候我天天下地，现在生意好了，没时间下地了，出不去了，再说了也不用下地了。
如果你只看眼前的利益，确实没必要下地，但是看长期你就必须找时间下地，下地的目的不是为了多卖货，而是为了让自己了解庄稼最近的情况，对种植户当下的一些需求进行了解，因为只有这样，你才可以永远地保持专业，否则我们最后就成了闭门造车的。
1.下地看看地里最近出现的问题，然后挨个记录分析下来，这样种植户来找你的时候，你开药用肥以及沟通都更加的有针对性了。
2.对于一些爆发性的病害做方案的试验，看看到底什么样的方案效果好，最好是多做几块，这样拿药的时候更加的精准，让种植户有效果的同时，也可以尽可能的降低一些成本；方案最好做2-3个，这样到时候可以轮流替换。最好也能做出来轻症症状和重症状的方案，这样可以帮助种植户节省钱。
3.下地如果种植户不主动问，或者没有合适的机会，不要硬推产品，主要目的是了解庄稼长势，只要这个了解了，价值就有了。
4.根据你了解的情况进行产品的规划，以及给种植户提醒。
二、技术指导和卖货
这个卖货和我下面讲到的大单品卖货不一样，这个可能是卖所有种植户用到的产品，当然你车上可以带货，也可以不带货，但是就算带了也不要主动给种植户拿出来，我们要想办法引导种植户过来问我们。
1.提前通知种植户今天你去哪些地里，让种植户提前去地里。
2.到地里以后先去地里走一圈，针对种植户地里的一些问题或者随后要做的一些农事操作进行指导（你看，需要你的专业知识吧？）
3.告知种植户应该用什么东西了，或者接下来该用什么东西了，也就是所谓的开配方，然后让种植户去门店上拿药。
比如：行啊，你这接下来用点什么什么，你有时间了去门店上拿；或者你要用点什么什么，你什么时候浇水？你什么时候打药？到时候你去门店上拿去！
三、推广大单品
大单品的推广一定是离不开下地的，离不开做示范的，所以大单品下地事儿少，目的精准，就是做示范，看效果，做观摩。
1.找有问题比较针对性的地块做示范。
2.跟踪观察产品的效果，及时记录和分析。
3.你得熟悉你这个产品可以解决的问题相关内容，去地里以后沟通基本上都是围绕着这个问题沟通的。
4.没有这个问题的地块可以不去，目的要明确。
5.微信群里或者朋友圈可以宣传，问问大家谁地里有类似的问题，你去帮他们看看。
6.效果出来了要附带一个活动，说最近正好这个厂家在做什么什么活动，你参与一下。
四、学习
最好的学习就是下地啊，看书再多不实践都没感觉，再说了大多数人可能书都看不进去。
1.学习病害
带着这个作物的病害图下地，遇到了可以对比一下；如果拿捏不准的可以百度，百度上有详细的说明，也可以来农极客病虫害交流群来咨询。
2.学习配药
根据病害反向了解什么药可以治疗住，然后自己尝试做一些配方。
3.向种植户学习
可以多问问种植户这个作物的一些农事操作，或者当下容易高发的病害，并且问问他们以前是怎么应对的，这个每次问了都要做一些记录的。
4.了解同行的产品
看看种植户都用什么样的产品比较多，然后多记录多了解，多问他们为什么要用这些产品，用完效果怎么样，价格怎么样等等。
下地是让自己强大的最好方法，让自己专业技能提升的最好方法，用好了很快就可以入门，而且当你专业知识越来越多的时候，你做农资也会应手很多。
很多人做农资不开心，主要还是做的不好，自己懂的不多；但是想懂的多，想做的好，除了下地，好像没有别的更快捷径了。关注农极客，让农资用对用好！
