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老猫说农资:农资零售商的短板到底是什么?

时间:2022-01-25 09:39:29 文章作者:农极客小周 点击:


大家周一好,我是老猫。这一期老猫说农资的主题是:农资零售商的短板到底是什么?


老猫说农资封面.jpg


今天是腊月22,明天就是腊月23了,过了23就是年,不知道你的账收得怎么样了?

 

最近我在整理这一年来做零售的猫友问我的问题,包括直播间和微信上,去除重复的有一百多个,翻看那一百多个问题的时候,进行了一个简单的分类,发现里面大多数的问题其实根本就不应该存在,或者说如果我们把一些工作做到位的话,这些问题都不会发生。


今天,简单给大家聊聊我整理完以后发现我们农资零售商欠缺的地方到底在哪里。就不拿具体的问题进行分析了,年后如果有时间我们会把这些问题进行整理出书。

 

如果我们找不到造成这些问题的根本原因所在,那么我们的一生都是在解决一些毫无价值的问题。请你好好地理解一下这句话。

 

 第一:基本知识的缺乏 

 

这其中不仅仅是病害识别和作物管理,更多的是连产品的应用这块知识都不够,因此才会造成很多问题的出现。

 

很多零售商虽然做了很多年,但大多数能做到把说明看好、记住就已经很不错了,至于融会贯通,或者举一反三更是难上加难。

 

主要原因一方面是大家的知识水平影响,但我认为更重要的是大多数零售商对待自己生意的态度不够认真。


这些基本知识重视程度不够,因此不愿意花费时间和精力去学习研究,整天都想着像做快消品一样做农资,开小卖部一样开农资店。而这在未来会越来越难。

 

所以,未来农资零售商要正确地认识自己的生意和门店,它不只是一个单纯的货架摆放,而我们农资人更不是一个产品的推销员,或者收银员,更多的是技术指导。我们要花费足够多的时间去研究产品,去地里做试验。否则,前途堪忧。

 


 第二:对营销认识的偏差 

 

问题当中也有一部分技术底子是不错的,但是生意这几年在年轻人的追赶下也日渐出现了疲软,不知道如何应对。而这一部分猫友大多数是对营销不感冒,或者对营销的认识有偏差,认为是忽悠人的。

 

现在这社会,酒香是会怕巷子深的,因为很容易被杂牌子的酒掩盖住自己的气味,因此营销是有必要去做的。宣传、活动等等,只是方法上如何选择的问题。

 

对于一些做农资时间长的猫友生意遇到的困境,我个人并不认为是年轻人追赶的原因,而是自己没有办法改变自己认知的问题。


农资这几年不是营销不行了,而是营销常态化了,因此造成了客户的忠诚度越来越低,谁整了一个什么活动都可以多少赚一些眼球,获取一些流量,因此客户的流动性更大了。

 

如何保持客户的稳定性,除了技术基本功以外,经常给客户制造一些惊喜、搞一些活动也是有必要的。要知道,人都是喜新厌旧的,人都有疲惫期。用一个东西用的时间长了,总是想换换体验一下其他的;这就像我们吃一个东西吃的时间长了,总想吃点别的一样的道理。

 

 第三:对农资行业的认识不足 

 

长久以来,大多数农资零售商对农资的认识就是一个养家糊口的生意,很少能够有视野看到未来农资行业的格局,想都不敢想自己将来可能会做很大。

 

小打小闹,这是大多数人的认识。而小打小闹和一个事业相比,思考问题的出发点就完全不一样了。小打小闹是见钱就上,无利不起早;而做事业的心态就是投资,会去做一些不挣钱的事情,从而保证自己的生意可以持续地做下去,并且像滚雪球一样越滚越大。

 

有一个朋友曾经对我说,人和人的区别在于是否可以看到未来,并且相信未来,同时愿意为了未来而去付出和努力。


大多数人看不到未来,不相信未来,同时做任何事情都追求当下回报,而这把他们挡在了成功之外。

 

所以,和上面两个因素去比,我认为这个才是当前很多农资零售商真正的短板-----压根就没有想过要做多大。

 

这个行业在变迁,会成就很多人,同时也会淘汰很多人,这是一个必然。


另外,农资行业未来农资零售商的总人数一定是会减少的,减少50%估计都是少的,所以,我们是时候要想想自己未来的路了。

 

好了,说了这么多,总结一下,零售商如果想在行业长期做下去,需要:


有追求

有技术

懂营销

 

而这些事情都需要自己和自己较劲,都需要打败原来的那个自己,获得一个重新的自己!

 

最后老猫提前祝大家新年快乐,愿2022我们还可以在一起,一路相伴。



标签:老猫说农资

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