农资零售商在销售过程中，其实也是在打一场没有硝烟的战争。战国时有说：凡伐国之道，攻心为上，攻城为下；心胜为上，兵胜为下。如果农资零售商能够攻下种植户的心，你就拿下了种植户。学会攻心销售，你的农资之路将会变得平坦很多。今天，农极客就给大家分享一下6种不同的客户以及各自的攻心销售方法。农资店这样做没有拿不下的客户！大家一起往下看
1.贪小便宜的种植户
面对贪便宜的种植户，多赠送，少挖苦。
不要用嫌弃的态度去沟通，如果不想卖可以拒绝，只要不是来砸生意找茬，建议零售商都和气对待。想卖又不想降价的话，零售商可以在卖货过程中送点小东西，例如蔬菜种子等。
种植户认为来你这能得到一点附加的东西，心态上得到了满足，也对你更加认可。以后每次都会优先考虑来你这。
2.小心谨慎、犹豫不决的种植户
犹豫不决的种植户可能是对产品哪方面还不够了解，或者曾经上过当。
面对这类客户，农资零售商要问清楚种植户犹豫的原因是什么，从多方面来帮种植户做决断。同时给出一些你能给与的一些承诺和保障，让他们放下心。
不然等这种性格的种植户自己决定好，可能已经被另一家农资店老板说服了。
3.自命清高的种植户
农资店老板肯定都会遇到这样种植户，他认为自己的技术不在你之下，他作为种植户比零售商要更了解病害，认为比你强。
首先这种种植户身上肯定是有两把刷子在的，零售商要多肯定、多认可。其次，零售商可以在肯定他能力的前提下，多向他请教问题，说不准，你能在他身上得到一些不一样的见解和方法。
4.爱吹牛的的种植户
吹牛不打草稿，思考不带头脑。谁做生意不遇到几个爱吹牛的人呢？
面对爱吹牛的种植户，零售商最好的做法就是当一个忠实的听众，倾听时要带有佩服的眼神，让对方知道你在为他叫好。这时候要当一个拍马屁的高手，并以自己的专业知识让对方认可。
5.诡辩的种植户
还有一类种植户，不管你说什么总是会呛上两句，爱争辩。面对这样的客户，零售商要记住：不要多说话，种植户问什么就答什么。
如果发生争辩，这时候不要跟着种植户的思维走，要把他拉到另一个话题上，并向他展示门店产品的优点和你的专业能力。
6.挑剔的种植户
还有些种植户总是爱挑剔，面对这样的种植户，零售商一般都很不喜欢，总觉得他们是在鸡蛋里面挑骨头，过分吹毛求疵了。
但有句话叫“嫌货才是买货人”，对产品挑剔的种植户，也是最有希望购买产品的。零售商可以用“你的眼光真的很独到······”这样的肯定句式来迎合种植户，紧接着用产品细节特点来征服种植户。
以上就是面对6种种植户，不同的卖货沟通方式，希望能给正在做农资生意的你带来一点经验。
但毕竟千人千面，具体行动中，大家还是要根据种植户的反应做随机应变。但万变不离其宗，零售商一定要记住，做成生意的根本是：种植户认可你这个人，认可你的产品，认可你的技术。如果单纯地把种植户哄开心了，跟你合作后没有帮他解决问题，最后种植户会认为你啥也不是，是个纯粹的骗子。
做农资的你，有没有遇到过这6类种植户吗？你都是如何应对的？你还有什么好的建议？关注农极客，让农资用对用好！
